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Masters ESIC Cámara del Bilbao
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Duración

Comienza el 25 de septiembre 2020 | 64 horas lectivas

Horario

Viernes de 9:00 a 19:00
(almuerzo incluido)

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Programa Avanzado de Desarrollo
de Mercados Industriales

En el mercado industrial se requieren nuevos conocimientos específicos que permitan establecer las mejores estrategias y políticas de marketing que nos permitan diferenciarnos y ser más competitivos.

Estas estrategias deben estar basada en el conocimiento de las necesidades del cliente industrial, que son muy diferentes a las necesidades del consumidor final. Para ello debemos profundizar en diferentes áreas de conocimiento que potencien la diversificación y la posible expansión de las empresas del sector industrial.

Este PROGRAMA AVANZADO DE DESARROLLO DE MERCADOS INDUSTRIALES analiza de forma transversal este nuevo marco competitivo, detectando los puntos estratégicos donde la empresa Industrial debe incidir y poner el foco en sus decisiones estratégicas, sobre todo en su relación con el cliente.

Lidera el cambio global, conoce en profundidad el mercado del sector industrial, sus características y atributos diferenciadores de otros sectores de la economía.

Dirigido a...

Al tratarse de un programa orientado al nuevo contexto competitivo en el sector industrial, este programa directivo, es clave en cualquier ámbito y área empresarial que potencie y desarrolle el conocimiento y capacidades de los profesionales y directivos que desarrollan sus función de desarrollo de negocio, en empresas de ámbito industrial o empresas relacionadas con este sector (B2B).

  • Gerentes o Directores de PYMES
  • Empresarios
  • Profesionales senior interesados en desarrollar y mejorar sus conocimientos en el sector industrial y su potencial proyección.
  • Directores de Marketing, Comercial
  • Desarrollo de negocio

Objetivos

El Programa responde a las necesidades planteadas y, en consecuencia contribuye a mejorar los conocimientos y habilidades directivas, con los siguientes objetivos:

  1. Desarrollar la visión Estratégica de negocio, que permita al directivo abordar proyectos de futuro dentro de un entorno cambiante y en constante evolución en el ámbito industrial
  2. Conocer las principales herramientas de Inteligencia Competitiva & Marketing para el desarrollo de estrategias y decisiones que permitan a la empresa anticiparse a los competidores del sector industrial.
  3. Determinar cuál es la información necesaria y relevante para tomar las decisiones más adecuadas desde el punto de vista de marketing y la estrategia comercial.
  4. Dotar al participante de una visión global del proceso de internacionalización de una empresa y reflexionar y evaluar sobre cada una de las fases y de los diferentes criterios que las componen, con el objeto de reducir la incertidumbre a la hora de afrontar un proceso de internacionalización.
  5. Reconocer y entender algunos patrones de modelos de negocio innovadores actuales relacionados con la industria 4.0.

Metodología

  • Workshops
    Aportación conceptual y formación práctica impartida por profesores senior con amplia experiencia profesional tanto en mercados industriales como en la docencia.
  • Encuentros Directivos
    Conferencias lideradas e impartidas por Directivos con amplia experiencia en el sector industrial.
  • Live Case Study
    Análisis de experiencias y casos reales de sectores industriales y B2B que fomenten el debate y puesta en común grupal.
  • Mobile Learning
    Lectura y visualización previa de artículos, vídeos,… de cada uno de los módulos para introducir y enfocar sus contenidos.

PROGRAMA INNOVADOR

  • Análisis del entorno y el sector industrial.
  • Mercado, público objetivo y competencia.
  • Desarrollo de mercados: diversificación de producto, versus nuevos mercados: internacionalización.
  • Nuevos modelos de negocio (de la entrega del producto a la prestación del servicio).
  • Análisis de la posición competitiva de la empresa.
  • Metas, objetivos estratégicos y estrategias clave.
  • Estrategia de marketing y ventas.
  • LIVE CASE STUDY.

  • Introducción a la Inteligencia Competitiva: el papel clave de la IC en la empresa.
  • Diseño de una unidad de IC en una organización: pasos fundamentales a dar.
  • Claves para la selección de una herramienta de IC.
  • Ejemplo Práctico: software profesional de Inteligencia Competitiva.
  • Fuentes de información para la Inteligencia de Mercado.
  • Fuentes de información para monitorizar a la competencia & tecnología.
  • LIVE CASE STUDY.

  • El cliente como centro de la estrategia de la Organización.
  • Análisis de la nueva relación con el cliente en un entorno digital.
  • Redefinición del Plan de Marketing Industrial. Adaptarse o morir.
  • Nuevas herramientas de Marketing en el entorno industrial.
  • Integración de los canales digitales en la estrategia comercial.
  • El modelo digital: el dato como elemento de diversificación, escalabilidad y expansión.
  • Métricas, analíticas y sistemas de control. Cuadro de mando
  • ENCUENTRO DIRECTIVO.
  • LIVE CASE STUDY.

  • La dirección del equipo de ventas.
  • Los nuevos perfiles comerciales y redefinición de la estructura comercial.
  • Análisis del nuevo ciclo de venta en el ámbito industrial: Clientes, usuarios y competencia.
  • Segmentación estratégica de la cartera de clientes.
  • Búsqueda de clientes clones.
  • Adaptación del Plan de Ventas a los nuevos modelos de negocio.
  • ENCUENTRO DIRECTIVO.
  • LIVE CASE STUDY.

  • Fórmulas de internacionalización de la empresa.
  • Exportación indirecta; exportación directa; Fabricación en mercados exteriores; exportación concertada; franquicias internacionales.
  • El Contrato de compra-venta internacional y análisis de riesgos en las compras y ventas internacionales.
  • Recomendaciones y metodología para la creación de alianzas.
  • Búsqueda de nuevos mercados: de la internacionalización a la globalización
  • Experiencias de éxito y de fracaso. Ejemplos reales. Lecciones aprendidas.
  • ENCUENTRO DIRECTIVO.

  • La digitalización de las nuevas tecnologías.
  • Innovación y ecosistema de la Transformación digital.
  • El cliente digital.
  • Industria 4.0.
  • La transformación digital como ventana de oportunidad en la apertura de nuevos modelos de negocio en nuevos mercados.
  • ENCUENTRO DIRECTIVO.

LIDERA LA TRANSFORMACIÓN

LIDERA LA TRANSFORMACIÓN DE LOS MERCADOS INDUSTRIALES CON UNA VISIÓN ESTRATÉGICA E INTERNACIONAL, INCORPORANDO LAS COMPETENCIAS DIGITALES

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